Bí quyết phân tích xu hướng kinh doanh online cực kỳ chính xác
Cho dù sản phẩm của bạn là gì đi chăng nữa, trước khi đặt hàng nhà sản xuất hoặc nhập buôn số lượng lớn, bạn cần dành thời gian khảo sát và phân tích các dữ liệu thu được để biết nhu cầu thị trường.
1. Nghiên cứu từ khóa về sản phẩm
Với công cụ này, bạn sẽ biết được khách hàng đang tìm kiếm gì trên toàn thế giới. Google Keyword Planner - Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google sẽ giúp bạn đánh giá xem trung bình một tháng có bao nhiêu người đang muốn tìm mua hoặc tìm hiểu về sản phẩm kinh doanh của bạn. Nghiên cứu từ khóa về sản phẩm với Google Keyword Planner là cách nghiên cứu xu hướng thị trường nhanh chóng, và miễn phí.
Nếu dự định kinh doanh một sản phẩm nào đó mà không có ai tìm kiếm nó, hoặc lượt tìm kiếm quá thấp, bạn nên tìm sản phẩm khác hoặc sẵn sàng chấp nhận thử thách là người đầu tiên bán nó trên thị trường.
Và ngược lại, nếu từ khóa liên quan đến sản phẩm có trung bình tìm kiếm từ vài trăm đến một nghìn, bạn nên tăng tốc, bắt đầu bán hàng online ngay.
Nếu mà chẳng có ai tìm kiếm sản phẩm bạn dự định bán, đó không phải là dấu hiệu tốt
Google Keyword Planner cũng gợi ý thêm một số từ khóa liên quan khác nhau xung quanh từ khóa ban đầu của bạn. Bạn có thể tận dụng từ khóa gợi ý này khi viết mô tả sản phẩm trên blog, website, tiêu đề Seo, thẻ Meta, post thông tin lên mạng xã hội,...
Từ tháng 4/2018, Google Adword có những thay đổi quan trọng về giao diện và một số tính năng. Các từ khóa liên quan được gợi ý theo Đối sánh rộng, Đối sánh cụm từ và Đối sánh chính xác sẽ hỗ trợ bạn lên chiến dịch quảng cáo google hiệu quả nhất.
Làm thế nào sử dụng Google Keyword Planner?
- Bước 1: Đăng nhập.
- Bước 2: Chuyển đến trang Lập kế hoạch chọn Công cụ lập kế hoạch từ khóa.
- Bước 3: Nhập từ khóa bạn muốn kiểm tra.
- Bước 4: Xem kết quả tìm kiếm và lựa chọn xem nên sử dụng như thế nào.
Sẽ nhanh thôi, bạn nhìn thấy việc lựa chọn chính xác từ khóa ngay từ đầu và sử dụng chúng cho SEO bài viết lẫn Google AdWords có ích như thế nào. Xác định sớm các cụm từ khóa giúp bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tối ưu các chiến dịch. Dưới đây là một ví dụ cho bạn dễ hình dung. Giả sử tôi chuẩn bị kinh doanh áo sơ mi nam. Vì thế tôi sẽ bắt đầu với một vài từ khóa:
- Áo sơ mi
- Áo sơ mi nam
- Sơ mi nam văn phòng
Nhìn vào kết quả trên, tôi bắt đầu nhận ra rằng, cụm từ “áo sơ mi nam” hơn 22000 lượt tìm kiếm nhưng nó quá rộng. Vì vậy tôi sẽ lựa chọn một số từ khóa khác đảm bảo các tiêu chí:
- Có lượng tìm kiếm cao
- Mức độ cạnh tranh thấp, hoặc trung bình
- Có liên quan nhất đến sản phẩm tôi bán
Và cuối cùng các từ khóa tôi lựa chọn lại là:
- Áo sơ mi nam công sở
- Áo sơ mi nam Hàn Quốc
Vì các mặt hàng của tôi đều nhập từ Quảng Châu, form ôm dáng trẻ trung, rất phù hợp cho dân văn phòng và sinh viên.
Tôi sẽ làm gì với những từ khóa đã lựa chọn này? Dưới đây là tất cả những gì tôi có thể ứng dụng:
- Chèn từ khóa vào các bài viết mô tả sản phẩm
- Chèn vào tiêu đề SEO và các thẻ meta
- Chèn vào nội dung các bài viết Blog
- Chèn vào phần giới thiệu Facebook page, mô tả video trên Youtube
Và rất nhiều cái khác nữa ...
2. Tìm kiếm và đánh giá các xu hướng nổi bật
Bạn có biết, trong “vũ trụ” Google, còn có thứ gọi là . Vẫn là từ khóa về sản phẩm đã tìm trong Google Keyword Planner. Lần này, bạn hãy tìm kiếm nó trong vài năm xem có sự gia tăng đột phá nào không? Bạn cũng có thể so sánh lượt tìm kiếm của vài từ khóa khác nhau và đánh giá ảnh hưởng của nó.
Đây là xu hướng tìm kiếm hai cụm từ “kinh doanh đồ chơi trẻ em” và “bán đồ chơi trẻ em” trên Google trong vòng 5 năm qua theo từng giai đoạn và phạm vi. Hà Nội và Hồ Chí Minh là hai địa điểm hàng đầu với giá trị lần lượt và 98 và 100.
Bạn hãy thử cụm từ mình muốn kiểm tra và kéo chuột đến phần màu đỏ sẽ cho ra kết quả tương ứng. Nếu bạn đang "nhen nhóm" một ý tưởng kinh doanh, Google Trend chắc chắn là yếu tố không thể bỏ lỡ để xác định xu hướng thị trường hiện tại.
3. Tìm kiếm trên mạng xã hội
Xem xét các cuộc thảo luận, lượt nhắc đến “mention” của mọi người trên diễn đàn, facebook, forum hoặc 1 thương hiệu có dòng sản phẩm tương tự như sản phẩm bạn dự định kinh doanh cũng là một cách tuyệt vời phân tích xu hướng thị trường online.
Truyền thông xã hội cho bạn giúp bạn khám phá ra khía cạnh khác của thị trường mục tiêu. Đừng quên khảo sát trên tất cả các kênh và lắng nghe nhiều thông điệp hơn từ các khách hàng tiềm năng. Bạn cần note lại những ý kiến hay, những gợi ý tuyệt vời từ phía khách hàng và sử dụng chúng trong các chiến dịch truyền thông thương hiệu, khuyến mãi sản phẩm khi cần.
Sử dụng ngôn ngữ của khách hàng mục tiêu của bạn sẽ giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập chất lượng vào trang web của bạn, xây dựng cơ sở khách hàng trung thành và tăng chuyển đổi.
- Theo dõi các hashtag và xu hướng tổng thể của mạng xã hội.
- Sử dụng thanh tìm kiếm trên Instagram giúp bạn có thêm góc nhìn khác về thị trường.
- Check tất tần tật mọi thứ về Hashtag: có bao nhiêu người sử dụng nó, các hashtag liên quan và những bức hình phổ biến, liên quan đến hashtag.
Bạn sẽ hiểu rằng, tận dụng hashtag, trend trên mạng xã hội để thu hút nhanh hơn nữa cộng đồng là cách tuyệt vời đưa thương hiệu đến gần hơn người tiêu dùng.
4. Tham khảo website/blog của các chuyên gia trong ngành
Những chuyên gia hay những người có sức ảnh hưởng trong một lĩnh vực nào đó thường là người nắm bắt, đi đầu xu hướng.
Hiện nay, hầu hết họ đều sở hữu cho mình một trang web, hoặc trang blog để có thể chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm, những thông tin xu hướng thị trường họ nắm bắt được. Việc của bạn đơn giản là theo dõi những thông tin trên các trang web đó.
5. Tham khảo Kickstarter hoặc IndieGoGo
Sự hỗ trợ bạn giành được trên các trang web này mang lại cho bạn khả năng tiếp cận thông tin và quảng bá sản phẩm cho những người có tầm ảnh hưởng, và chính họ sẽ là nhân tố lan truyền câu chuyện và sản phẩm của bạn tới cộng đồng.
Đây còn là nơi bạn có thể crowdfunding và thu hút sự chú ý của nhiều người để xây dựng cơ sở khách hàng và danh sách email. Ngày càng có nhiều bạn trẻ Việt Nam khởi nghiệp và tung sản phẩm của mình lên Kickstarter và IndieGoGo kêu gọi vốn đầu tư, điển hình như: Code4Startup, HidrateMe, Jelly Galaxy đã tạo được sự chú ý và thành công trên Kickstarter.
6. Mở rộng mạng lưới và đánh giá hoạt động của từng kênh
Tất nhiên, bạn cần mở rộng sự xuất hiện của mình trên tất cả các kênh: Website bán hàng, Facebook, Instagram, Tweet trong thời gian đầu mới tung ra sản phẩm. Tuy nhiên, bạn vẫn cần phải, đánh giá lại cụ thể hoạt động hiệu quả của từng kênh.
Đồng thời xem xét những lời nhận xét, phản hồi trung thực từ khách hàng để cải thiện chất lượng sản phẩm. Tạo ra những kịch bản sale trên diễn đàn sau và ghi chép lại phản hồi trung thực: Webtretho, Lamchame, Tinhte, Otofun, Bongdaso, Otosaigon, Phununet nhé...
7. Xem xét phạm vi cạnh tranh
Đánh giá phạm vi cạnh tranh, và quy mô thị trường để định hướng rõ xu hướng thị trường - đây là việc khó, nhưng rất quan trọng. Bạn cần làm rõ xem:
- Thị trường đã bão hòa hay chưa?
- Thương hiệu nào đang bao phủ thị trường?
- Thị phần của sản phẩm.
Nếu thấy rằng, sản phẩm mình định kinh doanh đã có quá nhiều người bán, đừng chán nản, hay quay về bước đầu tiên - xây dựng, tìm kiếm sản phẩm, cố gắng tìm ra cách cải tiến, làm mới chúng.
8. Phân tích thị trường qua công cụ tìm kiếm Google
Tìm hiểu về sản phẩm trên Google nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng nhiều người mới kinh doanh thường bỏ quên tiềm năng của nó hoặc làm không triệt để việc này. Theo dõi và nắm bắt thông tin về thị trường thương mại điện tử - nơi bạn bán hàng online và xu hướng phát triển sản phẩm rất cần thiết.
Một vài trang dưới đây sẽ hỗ trợ bạn tìm kiếm thông tin này một cách nhanh chóng: Blog Sapo, Brand Vietnam, Tạp chí bản lẻ. Nếu có thể đọc tiếng Anh, bạn nên lướt qua, Internet Retailer, Business Insider, Harvard Business Review, First Round Review, WWD, Inc, Entrepreneur.
Trên đây là những bí quyết phân tích xu hướng thị trường online vô cùng hữu ích dành cho bạn. Hy vọng những chia sẻ trên của chúng tôi có thể giúp bạn định hướng rõ mô hình kinh doanh sẽ theo đuổi, từ đó phát triển kinh doanh từng ngày và kiếm bộn tiền với kế hoạch kinh doanh online hiệu quả của mình.
Sưu tầm
1. Nghiên cứu từ khóa về sản phẩm
Với công cụ này, bạn sẽ biết được khách hàng đang tìm kiếm gì trên toàn thế giới. Google Keyword Planner - Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google sẽ giúp bạn đánh giá xem trung bình một tháng có bao nhiêu người đang muốn tìm mua hoặc tìm hiểu về sản phẩm kinh doanh của bạn. Nghiên cứu từ khóa về sản phẩm với Google Keyword Planner là cách nghiên cứu xu hướng thị trường nhanh chóng, và miễn phí.
Nếu dự định kinh doanh một sản phẩm nào đó mà không có ai tìm kiếm nó, hoặc lượt tìm kiếm quá thấp, bạn nên tìm sản phẩm khác hoặc sẵn sàng chấp nhận thử thách là người đầu tiên bán nó trên thị trường.
Và ngược lại, nếu từ khóa liên quan đến sản phẩm có trung bình tìm kiếm từ vài trăm đến một nghìn, bạn nên tăng tốc, bắt đầu bán hàng online ngay.
Nếu mà chẳng có ai tìm kiếm sản phẩm bạn dự định bán, đó không phải là dấu hiệu tốt
Google Keyword Planner cũng gợi ý thêm một số từ khóa liên quan khác nhau xung quanh từ khóa ban đầu của bạn. Bạn có thể tận dụng từ khóa gợi ý này khi viết mô tả sản phẩm trên blog, website, tiêu đề Seo, thẻ Meta, post thông tin lên mạng xã hội,...
Từ tháng 4/2018, Google Adword có những thay đổi quan trọng về giao diện và một số tính năng. Các từ khóa liên quan được gợi ý theo Đối sánh rộng, Đối sánh cụm từ và Đối sánh chính xác sẽ hỗ trợ bạn lên chiến dịch quảng cáo google hiệu quả nhất.
Làm thế nào sử dụng Google Keyword Planner?
- Bước 1: Đăng nhập.
- Bước 2: Chuyển đến trang Lập kế hoạch chọn Công cụ lập kế hoạch từ khóa.
- Bước 3: Nhập từ khóa bạn muốn kiểm tra.
- Bước 4: Xem kết quả tìm kiếm và lựa chọn xem nên sử dụng như thế nào.
Sẽ nhanh thôi, bạn nhìn thấy việc lựa chọn chính xác từ khóa ngay từ đầu và sử dụng chúng cho SEO bài viết lẫn Google AdWords có ích như thế nào. Xác định sớm các cụm từ khóa giúp bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tối ưu các chiến dịch. Dưới đây là một ví dụ cho bạn dễ hình dung. Giả sử tôi chuẩn bị kinh doanh áo sơ mi nam. Vì thế tôi sẽ bắt đầu với một vài từ khóa:
- Áo sơ mi
- Áo sơ mi nam
- Sơ mi nam văn phòng
Nhìn vào kết quả trên, tôi bắt đầu nhận ra rằng, cụm từ “áo sơ mi nam” hơn 22000 lượt tìm kiếm nhưng nó quá rộng. Vì vậy tôi sẽ lựa chọn một số từ khóa khác đảm bảo các tiêu chí:
- Có lượng tìm kiếm cao
- Mức độ cạnh tranh thấp, hoặc trung bình
- Có liên quan nhất đến sản phẩm tôi bán
Và cuối cùng các từ khóa tôi lựa chọn lại là:
- Áo sơ mi nam công sở
- Áo sơ mi nam Hàn Quốc
Vì các mặt hàng của tôi đều nhập từ Quảng Châu, form ôm dáng trẻ trung, rất phù hợp cho dân văn phòng và sinh viên.
Tôi sẽ làm gì với những từ khóa đã lựa chọn này? Dưới đây là tất cả những gì tôi có thể ứng dụng:
- Chèn từ khóa vào các bài viết mô tả sản phẩm
- Chèn vào tiêu đề SEO và các thẻ meta
- Chèn vào nội dung các bài viết Blog
- Chèn vào phần giới thiệu Facebook page, mô tả video trên Youtube
Và rất nhiều cái khác nữa ...
2. Tìm kiếm và đánh giá các xu hướng nổi bật
Bạn có biết, trong “vũ trụ” Google, còn có thứ gọi là . Vẫn là từ khóa về sản phẩm đã tìm trong Google Keyword Planner. Lần này, bạn hãy tìm kiếm nó trong vài năm xem có sự gia tăng đột phá nào không? Bạn cũng có thể so sánh lượt tìm kiếm của vài từ khóa khác nhau và đánh giá ảnh hưởng của nó.
Đây là xu hướng tìm kiếm hai cụm từ “kinh doanh đồ chơi trẻ em” và “bán đồ chơi trẻ em” trên Google trong vòng 5 năm qua theo từng giai đoạn và phạm vi. Hà Nội và Hồ Chí Minh là hai địa điểm hàng đầu với giá trị lần lượt và 98 và 100.
Bạn hãy thử cụm từ mình muốn kiểm tra và kéo chuột đến phần màu đỏ sẽ cho ra kết quả tương ứng. Nếu bạn đang "nhen nhóm" một ý tưởng kinh doanh, Google Trend chắc chắn là yếu tố không thể bỏ lỡ để xác định xu hướng thị trường hiện tại.
3. Tìm kiếm trên mạng xã hội
Xem xét các cuộc thảo luận, lượt nhắc đến “mention” của mọi người trên diễn đàn, facebook, forum hoặc 1 thương hiệu có dòng sản phẩm tương tự như sản phẩm bạn dự định kinh doanh cũng là một cách tuyệt vời phân tích xu hướng thị trường online.
Truyền thông xã hội cho bạn giúp bạn khám phá ra khía cạnh khác của thị trường mục tiêu. Đừng quên khảo sát trên tất cả các kênh và lắng nghe nhiều thông điệp hơn từ các khách hàng tiềm năng. Bạn cần note lại những ý kiến hay, những gợi ý tuyệt vời từ phía khách hàng và sử dụng chúng trong các chiến dịch truyền thông thương hiệu, khuyến mãi sản phẩm khi cần.
Sử dụng ngôn ngữ của khách hàng mục tiêu của bạn sẽ giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập chất lượng vào trang web của bạn, xây dựng cơ sở khách hàng trung thành và tăng chuyển đổi.
- Theo dõi các hashtag và xu hướng tổng thể của mạng xã hội.
- Sử dụng thanh tìm kiếm trên Instagram giúp bạn có thêm góc nhìn khác về thị trường.
- Check tất tần tật mọi thứ về Hashtag: có bao nhiêu người sử dụng nó, các hashtag liên quan và những bức hình phổ biến, liên quan đến hashtag.
Bạn sẽ hiểu rằng, tận dụng hashtag, trend trên mạng xã hội để thu hút nhanh hơn nữa cộng đồng là cách tuyệt vời đưa thương hiệu đến gần hơn người tiêu dùng.
4. Tham khảo website/blog của các chuyên gia trong ngành
Những chuyên gia hay những người có sức ảnh hưởng trong một lĩnh vực nào đó thường là người nắm bắt, đi đầu xu hướng.
Hiện nay, hầu hết họ đều sở hữu cho mình một trang web, hoặc trang blog để có thể chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm, những thông tin xu hướng thị trường họ nắm bắt được. Việc của bạn đơn giản là theo dõi những thông tin trên các trang web đó.
5. Tham khảo Kickstarter hoặc IndieGoGo
Sự hỗ trợ bạn giành được trên các trang web này mang lại cho bạn khả năng tiếp cận thông tin và quảng bá sản phẩm cho những người có tầm ảnh hưởng, và chính họ sẽ là nhân tố lan truyền câu chuyện và sản phẩm của bạn tới cộng đồng.
Đây còn là nơi bạn có thể crowdfunding và thu hút sự chú ý của nhiều người để xây dựng cơ sở khách hàng và danh sách email. Ngày càng có nhiều bạn trẻ Việt Nam khởi nghiệp và tung sản phẩm của mình lên Kickstarter và IndieGoGo kêu gọi vốn đầu tư, điển hình như: Code4Startup, HidrateMe, Jelly Galaxy đã tạo được sự chú ý và thành công trên Kickstarter.
6. Mở rộng mạng lưới và đánh giá hoạt động của từng kênh
Tất nhiên, bạn cần mở rộng sự xuất hiện của mình trên tất cả các kênh: Website bán hàng, Facebook, Instagram, Tweet trong thời gian đầu mới tung ra sản phẩm. Tuy nhiên, bạn vẫn cần phải, đánh giá lại cụ thể hoạt động hiệu quả của từng kênh.
Đồng thời xem xét những lời nhận xét, phản hồi trung thực từ khách hàng để cải thiện chất lượng sản phẩm. Tạo ra những kịch bản sale trên diễn đàn sau và ghi chép lại phản hồi trung thực: Webtretho, Lamchame, Tinhte, Otofun, Bongdaso, Otosaigon, Phununet nhé...
7. Xem xét phạm vi cạnh tranh
Đánh giá phạm vi cạnh tranh, và quy mô thị trường để định hướng rõ xu hướng thị trường - đây là việc khó, nhưng rất quan trọng. Bạn cần làm rõ xem:
- Thị trường đã bão hòa hay chưa?
- Thương hiệu nào đang bao phủ thị trường?
- Thị phần của sản phẩm.
Nếu thấy rằng, sản phẩm mình định kinh doanh đã có quá nhiều người bán, đừng chán nản, hay quay về bước đầu tiên - xây dựng, tìm kiếm sản phẩm, cố gắng tìm ra cách cải tiến, làm mới chúng.
8. Phân tích thị trường qua công cụ tìm kiếm Google
Tìm hiểu về sản phẩm trên Google nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng nhiều người mới kinh doanh thường bỏ quên tiềm năng của nó hoặc làm không triệt để việc này. Theo dõi và nắm bắt thông tin về thị trường thương mại điện tử - nơi bạn bán hàng online và xu hướng phát triển sản phẩm rất cần thiết.
Một vài trang dưới đây sẽ hỗ trợ bạn tìm kiếm thông tin này một cách nhanh chóng: Blog Sapo, Brand Vietnam, Tạp chí bản lẻ. Nếu có thể đọc tiếng Anh, bạn nên lướt qua, Internet Retailer, Business Insider, Harvard Business Review, First Round Review, WWD, Inc, Entrepreneur.
Trên đây là những bí quyết phân tích xu hướng thị trường online vô cùng hữu ích dành cho bạn. Hy vọng những chia sẻ trên của chúng tôi có thể giúp bạn định hướng rõ mô hình kinh doanh sẽ theo đuổi, từ đó phát triển kinh doanh từng ngày và kiếm bộn tiền với kế hoạch kinh doanh online hiệu quả của mình.
Sưu tầm
Tin cùng chuyên mục
Pando group hệ sinh thái số tiên phong trong lĩnh vực phát triển cộng đồng
Trong bối cảnh công nghệ thông tin phát triển và bùng nổ mạnh mẽ như hiện nay, việc xây dựng cộng đồng fan trung thành là một chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
Tự hào khi được gặp gỡ và học hỏi từ tiền bối nguyễn tuân chuyên gia ai tài ba
Chuyện hôm qua giờ mới kể, tôi đã có một ngày vô cùng đặc biệt khi được gặp gỡ và thảo luận về chiến lược marketing ứng dụng trí tuệ nhân tạo cùng với anh Nguyễn Tuân, một chuyên gia marketing, chuyên gia AI tài ba với hơn 15 năm kinh nghiệm.
Xịt khử mùi eodor khử sạch mùi không khí, làm sạch và đánh bóng bề mặt an toàn, hiệu quả
EODOR là một trong những thương hiệu hàng đầu về xịt khử mùi không khí, làm sạch và đánh bóng bề mặt uy tín, chất lượng. Với công nghệ vi bọc phân tử độc quyền, EODOR đạt được sự tin cậy và ưa chuộng từ người tiêu dùng. Sản phẩm của EODOR không chỉ khử mùi một cách nhanh chóng, mà còn tạo ra một mùi thơm dễ chịu mang đến sự trong lành và thoải mái cho không gian sống, làm việc và di chuyển hàng ngày.
Ứng dụng của trí tuệ nhân tạo trong y tế
Hứa hẹn về ứng dụng của công nghệ trí thông minh nhân tạo (AI) trong ngành y tế là rất lớn. Tạp chí Forbes vừa có bài viết tổng hợp 5 tiến bộ AI nổi bật nhất, tiềm năng nhất cho lĩnh vực này.
Bnc medipharm – đơn vị nhập khẩu & phân phối dược phẩm 100% từ mỹ chất lượng – an toàn – uy tín số 1 tại việt nam
BNC Medipharm là tên viết tắt của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Y Tế Bình Nghĩa. Đây là đơn vị nhập khẩu và cung cấp các dòng Dược phẩm và Thực phẩm chức năng chất lượng, hiểu quả cực tốt dành cho khách hàng, người bệnh.
An phát chuyên phân phối thiết bị công nghiệp số 1 tại việt nam
Sự phát triển của các ngành công nghiệp càng tăng kéo theo đó là nhu cầu sử dụng về các thiết bị, máy móc càng nhiều. Yêu cầu về sản phẩm phải mang lại hiệu quả về năng suất và đảm bảo chất lượng cũng như tính an toàn cao trong quá trình vận hành tại các khu công nghiệp lớn.