7 BƯỚC KINH DOANH ONLINE NĂM 2021 HIỆU QUẢ NHẤT (P2)

Bước 2: Nghiên Cứu Ngách Thị Trường
Khách hàng mua hàng online hiện tại có 3 kênh chính: shop online trên Facebook / các trang thương mại điện tử lớn như Shopee, Tiki, Lazada, … / các website bán hàng online.

Các shop khi bán hàng online thường chạy quảng cáo Facebook để tiếp cận khách hàng tiềm năng của mình theo hành vi, sở thích, nhân khẩu học.

Đây là cách một nhà quảng cáo trên Facebook yêu cầu Facebook phân phối quảng cáo của mình đến đối tượng nào

Hằng ngày bạn sẽ thấy hàng tá bài viết quảng cáo như thế này. Dưới tên của Fanpage, có dòng chữ “Được tài trợ”, nó chính là bài viết quảng cáo.

Một bài viết quảng cáo khác

Với các website thương mại điện tử lớn hoặc các website bán hàng online, khách hàng thường tìm thấy họ thông qua kênh tìm kiếm google, và cả quảng cáo Facebook. 

Vậy thì, Facebook và Google chính là hai kênh giúp bạn nghiên cứu thị trường ngách của mình, tìm kiếm sản phẩm tiềm năng để bắt đầu kinh doanh online, và nghiên cứu đối thủ rất tốt.

Thị Trường Ngách Có Đủ Lớn?
Khi đã có ý tưởng về ngách thị trường, bạn sẽ muốn biết liệu nhu cầu của thị trường đó có cao không.

Dưới đây là hai công cụ giúp bạn kiểm tra điều này.

Công Cụ 1: Audience Insights Của Facebook
Audience Insights là công cụ Facebook tạo ra để hỗ trợ nhà quảng cáo. Giúp nhà quảng cáo phân tích hành vi khách hàng trên Facebook.

Để nắm được họ thích thích gì, bao nhiêu tuổi, sống ở đâu, hành vi sở thích thế nào, …

Hình dưới là bên trong của Audience Insights.

Bạn có thể thấy, có 30k-35k người ở Việt Nam cuồng du lịch Phượt.

Khi chạy quảng cáo trên Facebook để bán đồ phượt cho họ, bạn có thể nhắm đến đối tượng này.

Bên dưới là nhóm đối tượng thích “Du lịch bụi”. Facebook ghi nhận đến 4 triệu – 4.5 triệu người thích du lịch bụi.

Và còn nhiều tệp khác liên quan đến du lịch Phượt. (Tệp là nhóm người mà Facebook đã lưu và đóng gói thông tin của họ lại.)

Như bạn thấy, thị trường Phượt rất rộng, bạn có thể thu hẹp vào ngách thị trường nhỏ hơn.

Thí dụ đồ phượt cho cặp đôi, đồ phượt phong cách quân đội, …

Bạn có thể bắt đầu kinh doanh online với ngách thị trường : Đồ phượt cặp đôi. Không nhiều người bán cái này.

Công Cụ 2: Keyword Planner Của Google
Đây là công cụ miễn phí của quảng cáo Google Ads.

Và bạn sẽ biết được số lượng người tìm kiếm một từ khóa trong mỗi tháng, mỗi năm. Bạn sẽ hình dung được độ lớn thị trường của bạn.

Đăng Ký Tài Khoản Google Adwords
Bạn cần mở tài khoản Google Adwords này mới truy cập được Keyword Planner.



Nhập User, Password của bạn để đăng nhập.

Bước tiếp theo bạn chọn quốc gia, múi giờ, tiền tệ theo Việt Nam và nhấn Submit.

Truy cập công cụ Keyword Planner từ “Tools & Settings”


Nhập Từ Khóa Thị Trường Bạn Kinh Doanh Vào Keyword Planner
Bên dưới là “đồ chơi trẻ em”.

Keyword Planner Cho Kết Quả Tìm Kếm Hàng Tháng Như Hình Dưới
Từ khóa “đồ chơi trẻ em” được tìm kiếm tới hơn 27k lần mỗi tháng. Chưa kể các từ khóa đồng nghĩa khác.


Cột thứ nhất là từ khóa. Cột thứ hai là số lượt tìm kiếm hàng tháng

Giờ thì mình đào sâu xuống thị trường ngách nhé! Đồ chơi trẻ em loại gì có thể kinh doanh online được?

Giả sử bạn là mẹ bỉm có con 3 tuổi. Bạn có thể muốn đồ chơi gì đó giúp bé thông minh mà an toàn chẳng hạn.

Thử tìm nhé!

Không có lượt tìm kiếm nào cho “đồ chơi thông minh an toàn”. Nhưng ở dòng cuối cùng, “đồ chơi gỗ cho bé”. Đồ chơi gỗ nó chính là “an toàn”. Tâm lý bố mẹ thường vậy.

Vậy hãy tìm tiếp “đồ chơi thông minh bằng gỗ”.

Bạn thấy, mỗi người tìm kiếm đồ chơi cho bé theo những biến thể từ khóa khác nhau.

Kết hợp tất cả các từ khóa đó lại, bạn sẽ hình dung được thị trường lớn hay nhỏ.
(Theo estoreedu)